新闻·方案·案例

这是我们公司在云南大理做的核桃烘干案例，老板吕先生为人和蔼，爽快；初次见面感谢客户的招待和信任，在没有见过面的情况下，客户就将全款通过转账的形式转到了公司，后期也涉及到堆放式烘干温度和排湿调节---后续客户还要进一步加大力度，采用空气能直热机组对核桃进行干燥处理。

广西东兴怡诚澳洲坚果烘干案例，最先是广州一家公司给客户做的，后来公司这边陪同同事一起过去看来现场，通过沟通后续客户与我们合作，采用整体除湿结构对澳洲坚果进行低温除湿干燥处理，这家企业文化很好，前期我们也交流地很好，后期几套我们都加紧时间施工。

贵州安顺地区杨老板为人正直、务实实在，一开始接触就想起自己的父亲，我也是农村出生，朴实和率真都是----客户前期投入资金也是有限，经过我再三和杨老板交流和说明，该投资的地方，一定要投入，不能节省---未来后续发展---感谢客户杨大哥信任。

贵州贵阳李大姐，为人也是朴实；我们烘干遇到的客户大部分是加工农产品的客户，除了企业客户外，看到实地情况，心里也是有种说不出的难过---都是香发展，都却钱，想做好的设备，又担心产品不好销售----最后和李姐详细说明和交流，双方达成了合作----设备运行一切正常，李姐说，感谢我们给她和家人的指导、钱是工具，我们一定要用在发展上----

这个案例也是山东济宁客户，老板杨先生海南人，在山东济宁从事蔬菜批发和采购---第一次电话沟通，还以为杨大哥烘房安装在海南省，后来才知道安装在山东，经过了一个多礼拜的沟通，杨先生最后与我们达成合作，设备目前正常运行，就是利用率不高，有需要加工的客户可以致电我们，我们会与杨总进行沟通，可以烘干合作，在杨老板不进行烘干辣椒时---

客户朱先生初期咨询了广州、佛山、深圳不同地区厂家和同行，考虑到采用热泵烘干机对白菜附加价值不高的农产品烘干，投资费用确实不低，经过我们再三说明和交流，客户朱先生最终还是达成合作，采购我公司的热泵烘干系统---知道现在都在使用，感谢客户信任和支持。

这个案例是福建龙岩客户，初期是我们经销商跟进的，我们配合经销商做好客户的需要解决的问题，采用不同烘干房结构，配合我们的经销商做好前期的准备，最后详细的方案确定和客户疑虑打消后，果断与我们签订合同，施工不到2天完成---感谢客户和经销商对我们信任。

谈到这个果品的案例，第一次到公司来的蓝总和几位大哥，就在我公司附近的一家酒家吃的饭，简单地聊了几句，看了一下我们的设备，就确定了我们。客户蓝总也去了几家，我们小型企业，大企业蓝总也去了好几家，蓝总，我们接地气，总感觉我们，务实求真----有蓝总这句就够了，设备现在都在用，马上又准备再上一套----

广西梧州这个客户是我们老客户介绍的，初次见面就定下来了。梁总对我们设备认可的同时，觉得我和公司同事本人也比较实在，信任才是成交的基础。感谢梁总，设备现在使用都是一切正常---后期我们会不断回访设备的运行情况---感谢梁总。